赞伯品牌二极法则

       品牌抓两极——品牌二极法则

       品牌是产品和消费者之间的情感关系。成功的品牌要么像父亲一样，伟岸、高大，比如轿车里的奔驰；要么像母亲一样，爱我们，像轿车里的沃尔沃；或者像情人一样，有激情。可是大量的品牌像保姆，有功用、没感情、可替换。

       品牌是商海中的灯塔

       品牌是商品海洋中的灯塔，在茫茫商品海洋中给消费者指明了选择产品的方向。

       灯塔要想有足够的力量，取决于两个要素：一是灯塔的高度，二是灯光所释放光芒的色彩。这就是品牌背后的伟大两极：高度和角度。

       高度让人仰望；角度使人感动。

       这就是品牌背后的伟大两极：非凡的高度和恰当的角度。

        品牌抓两极——品牌二极法则

        构建品牌独特角度

        角度不同则产品不同；恰当的角度能化平庸为神奇；就如灯塔所释放出的光芒是否有足够穿透力，将取决于塔索释放出的色彩。不同色彩的光线将引起不同人群的共鸣，不同颜色的光线将击穿不同人群的心理。

        首先选择最佳角度，这个角度阻力最小、成本最低、速度最快、容易持久。

        事先躲避困难，总比临时客服困难要容易得多。

        真正的智慧在于提前躲避危险，而不在于征服危险！

 

        构建品牌非凡高度

        品牌要尽力在消费者心智建立非凡的高度，如灯塔的高度越高，它照亮的幅度越大，影响的人群就越多；灯塔的高度越高，就越让人仰望，它所产生的张力就越大；

        高度越高势能越大，汇聚的人群和资源就越多；

        高度就是竞争力，高度就是生产力，高度就是驾驭，高度就是道义，高度的力量超越任何体系，超越任何法律。

        品牌抓两极——品牌二极法则

        高度创造“第一”，角度创造“唯一”

        只有“第一”和“唯一”两种情况具有绝对的竞争力。

        如果你既不是“第一”，又不是“唯一”，消费者为什么要和你合作，你就没有给消费者购买你产品的必须的理由。

        做不了第一，就做唯一。

        从某一角度将某一差异放大放大再放大，重复重复再重复。当差异被重复到一定程度，就在消费者心智中产生了质变，形成了产品的“唯一性”！

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