有两种市场运作的策略，我们来分析一下看哪一种是你应该采取有效策略：假如一个企业投入了100万，在北京市场实现了1000万元的销售收入，实现利润100万，在北京市场处于行业排名的第9位;同样这个企业，选择一个地级区域市场，同样投入并实现同样的收入和利润，但在这个区域市场的实现了行业排名第一。

　　哪一种更好?你可能会说，第一种更有发展空间，因为北京市场大空间大，既然做到了行业第九，可以一步一步做到“第八”、“第七”……直至“第一”啊!问题是，竞争对手会不会给你这个时间和空间让你逐步提升你的市场地位，直至达到“第一”?历次的市场竞争的残酷表明，没有哪一个市场的对手会坐视你一步一步做大而不采取应对策略的，没有，一次也没有!极大的概率是，你前面八个大哥任意一个在市场上发发力就把你赶出了北京市场，百分百可以判断的是：即使不把你赶出北京市场，至少使你生存和成长的路径变得非常艰辛。

　　第一种策略之所以导致你步履蹒跚，就是因为你一开始就处于被动地位，没有市场掌控权;第二种策略导致你在这个区域市场处于主动地位，虽然这个区域市场总体规模不大，但是当你处于市场“第一”的位置时，你就可以轻易整合当地的渠道资源、合作伙伴资源、人力资源、甚至政府资源，你不仅可以在这个市场稳固你的“第一”，甚至可以开辟另一个区域市场，创造另外一个“第一”。这一切之所以会这么良性，因为你从一开始就处于掌控地位。

　　真正的高手，不是从“第九”到“第八”，而是一出手就创造一个“第一”，从“第一”走向另外一个“第一”。卓越者首先善于创造“第一”，不断地从“第一”走向“第一”!

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