营销是促销之战吗?

　　中国企业的促销手段可以用“登峰造极”四个字来表达，每次到街上我们会发觉：超市的门口和通道上被各式各样的路演所占据。往往人声鼎沸、拥挤不堪。当我们走在马路上，走在机场、火车站、汽车站的出入口处，你往往被成群结队的促销人员所“阻击”，发促销名片或促销单页的人员不管三七二十一，用闪转腾挪的功夫将促销单页发到你的手中。公园里、学校旁发促销品的情形更是司空见惯。连汽车行驶在马路上，在红绿灯的间隙也会被塞进促销单页。

　　“买三增一”，“买大赠小”，“买一送一”，“吃十送五”，甚至买十元钱产品居然有可能获赠一辆汽车的诱惑，充斥在各种营销过活动之中。连促销单页都贴到厕所里和楼梯的台阶上，实在是无所不用其极。这些让人目瞪口呆的促销事实上是来得快去得快，几乎在市场上都不留痕迹，并没有成就成功的企业。所以营销之争的根本也不在促销。促销只是营销之树上的一片片树叶。如果我们的眼睛离树叶太近，就会发生一叶障目不见泰山的短视。

　　

 

　　是“价格”之争吗?

　　很多企业宣称靠价格战就能获取一切。于是拼命的降低价格。希望用规模来获取最终的胜利，并且美其名曰是行业洗牌，是为消费者着想。或者是美其名曰抵御外国产品的高价格。事实上，价格战的发动者往往使自己背上巨大的包裹。比如：某家电企业目前暴露出几十亿元的亏损，企业发展后劲乏力。一些乳品企业发起了价格战，但是结果是规模增长了但利润总额却在下滑。很多人错误的理解沃尔玛的“天天低价策略”，误认为低价的策略就是低利润的策略。事实上，沃尔玛所谓“天天低价”策略背后却是“天天高利润”。它通过有效的采购系统，使他的采购成本大大地下降。在天天低价的背后获取的利润并不低。

　　营销之争的根本也不是价格之争。

　　价格之争往往会将我们带到一个低利润，没利润甚至于亏损的境界。没有哪一个企业是在没有利润支撑下能够真正长大的。销售额是浮在水面上的花。利润才是沉在水底的果。很多人喜欢经营大企业，而不善于经营有利润的企业。

　　老路坚信：没有哪一个品牌强大到无法被挑战，也没有哪一家企业弱小到无法去竞争。

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