我曾经在电视上看到一些广告，明明是给女人看的，却偏偏往男人堆里扎，在武打片中播;明明是做给小孩看的，却在晚上11点之后播……看得我都替这些企业着急，钱花的多冤枉。

　　也许你会说：我这是套播，那些时段很便宜。

　　但是，向那些非目标人群传递信息，即使花钱再少也是白花。

　　道理很简单：不会达成有效购买。

　　所谓有效购买，是指能带来利润的销售，非目标人群即使能够买一些你的产品，其利润回报微乎其微，甚至是负数。不信，回去分析一下自己企业的销售和费用数据就一目了然了。

　　信息的传递要紧扣目标人群，向非目标人群传递的任何信息都是不经济的。

　　给孩子看的广告一定是在孩子看的节目和孩子看的时间段里，给不同人看的广告一定是不同的时段和不同的媒介。

　　在信息传递的过程中，要坚决破处希望所有人喜欢你的广告的观念。

　　做给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系!做给老人看的广告，孩子不喜欢有什么关系!

　　信息传播的聚焦关键要看目标人群所出入的场合，凡是他们频频出现的场合，就是你的信息应该出现的地方。

　　目标聚焦还要求我们活动的对象是你的目标人群，员工工作任务的安排指向目标人群，精力所专注的方向是目标人群。

　　为广州联通服务时，我和他们老总探讨：在相对处于竞争弱势的情况下，广州联通不是面对所有人群全面出击，而是将目标人群聚焦在广州近百所学校的学生身上，在高校内直接设营业所，将运作聚焦于百万名年轻学生群体。由于这个群体内成员具有相似的特征、相似的需求、相似的消费能力，广州联通只需要一套方案、一套队伍、同样的诉求、同样的宣传促销品，就能在弱势状态下，用及其合理的投入获得销售的有效提升。

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