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营销战略抓金钻

来源：赞伯营销发布时间：2015-09-18 17:48 点击：次作者：admin

　　一个事情的成败往往取决于三个客观因素和一个主观因素，如果把这三个客观因素排在一个平面上，将一个主观因素排在这个平面的上方，那么这四个因素就构成了一个钻石模型，钻石模型中框出来的结论往往是你唯一的正确决策。

　　三个客观因素包括行业态势、市场需求和竞争状况。一个主观因素主要包括企业家本人的胆识。客观因素可能导出几种可能性，主观因素也能导出几种可行性，可能性和可行性的匹配往往具有选择的唯一性。这就是金钻战略。三个客观因素加上一个主观因素导出战略的唯一性。

　只要争取卖高价，一定有很多人举手“同意”

　　成功的重要诀窍之一就是敢于卖高价。如果你买低价，一定有很多人说：“我比你还低”。你怎么办?你只能去跟人家血拼价格。这样恶性循环下去，最终的结果就是没利润。没有一个成功的企业，或者伟大的企业是靠低价格走向卓越的。

　　什么叫有钱人?有钱人就是买什么东西都比别人贵，所以一个产品只要敢卖高价，一定有很多人举手说“我同意”。关键是你要给有钱人买你东西的理由。这个理由就是营销中所称的“感知价值”。在感知价值中尤其要重视产品包装等形象价值。有钱人买东西一半是功能，一半是面子。

　你要么走向“高尚”，要么走向“实惠”

　　“高尚”让人仰望，征服大众;“实惠”使人亲近，打动众生。所以你要么走向“高尚”，要么走向“实惠”。这是驱动这个世界的大把戏!所以大众需要“榜样”去崇拜、去追随;或者给予大众实际利益，这样大众就会身心随你。

　　做人，要么思想高远，让普通人自愧不如，从而崇敬你;要么慷慨让利，让俗人觉得有利可图，从而亲近你!

　　做产品，要么奢华高贵，使你的品牌释放出尊贵的光芒;要么价格低廉，使大众趋之若鹜!

　　责任编辑：admin

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