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营销要想大成功，不加“水份”是不行的

来源：赞伯营销发布时间：2015-09-18 17:51 点击：次作者：admin

　　酒精质量再好，很难卖大，加水后变成白酒就可以卖大了;中药质量再好，很难卖大，加水变成草本饮料后就可能卖大了;奶粉加水变成液态奶后就容易变成大产业……

　　如果你仅仅卖“干货”，这不是说明你“实在”，而是你不懂消费者，没有满足消费者的需求。

　　卖东西要学会“加水份”。这个水份不仅仅是指水，而是除了产品本质之外的附加物，比如优美的包装，比如赋予产品某种“精神”。

　　重要思维方式：有时要想做大事，不加水分是不行的!

　　用幻象打动消费者

　　一般的来讲，大众由于处在人类的最低端，遭受最深的掠夺和不公，所以大众很难相信真理，只相信自己的感受。大众由于生命的艰辛，反而渴望美好和幸福，所以打动大众的最简洁有力的方法就是给他们展示美好的感觉，或者未来的幻象。大众往往将幻象当真实，将未来当现在。

　　所有宗教本质上都是用“幻象”来教化众生，引导众生;世界上最伟大的品牌都是用“幻象”来麻醉大众。

　　大众头脑本来是空洞的

　　政治的最强有力的工具是大众的思维方式，利用其思维统治其本身。同样，营销的最强有力的武器则是大众的认知，利用其偏好驱动其购买。将消费者的某一偏好附加在某个产品上，消费者就会相信包含了这一特殊价值。

　　比如高级轿车品牌告诉那些渴望表现自己的富人，这款车代表“无与伦比的身份”，于是张扬富人们就信以为真;某品牌轿车告诉那些不喜欢张扬的富人，这款车代表“低调的奢华”，于是这类富人趋之若鹜。

　　大众的头脑本质上是空洞的，赋予什么认知什么，就如同人类的胃本来是空洞的一样，喂什么食品就消化什么食品。

　　责任编辑：admin

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