不少企业老板对我说：我这个产品不降价促销就卖不出去，降价了又没有利润，没有利润的企业怎么做啊!

　　如果你就产品卖产品的话，一定是这个结局。

　　比如说一瓶水，我先生产出来，卖一块钱一瓶;你后生产出来，做出跟我一样的水，你只能卖9 毛钱，因为你出来得比我晚啊。

　　我把我的这瓶水降为9 毛钱，你只能卖8 毛钱;我再降为8毛钱，你只能卖7 毛钱。在竞争中，两家的价格都一路往下降，接近成本，或者击穿成本，最后，两家都不挣钱。

　　你的困境来自于：没有将你的产品卖出不同来。

　　完全同质化的产品竞争，最后一定会陷入价格竞争的旋涡，因为在消费者心目中，既然两瓶水没有什么区别，那只能是谁的价格便宜就买谁的。

　　这是一种最笨的营销的方法!营销的本质功能，就是要将同样的产品卖出不同来。

　　那你马上会有困惑，我的水和你的水都是一样的水啊，都是H2O，怎么能把它卖出不同来呢?

　　那就要看你如何理解营销了，看你能不能弄明白成功营销的本质是什么?

　　如果你弄不明白，你就一直会认为：营销就是产品和产品之间的竞争，那你就会陷入上述的困境。

　　我们来看看那些成功的营销，他们的产品都在消费者的头脑中建立了怎样的认知。

　　可乐是什么?你去问消费者，绝大多数消费者都会回答：可乐就是可乐。

　　雪碧是什么?绝大多数人回答：雪碧就是雪碧呗!

　　在调研过程中，当我问北冰洋、雪菲力代表什么时?他们说：是汽水啊!

　　然后我问他们“雪碧”、“芬达”是汽水吗?他们说不是。

　　殊不知，“雪碧”、“芬达”的外包装上分明写着“汽水”两字，它们就是汽水。再来看可乐，由碳酸汽+ 水+ 原浆等构成，同样是汽水。

　　这些成功的饮料品牌，将汽水卖出不同来。

　　营销的成功，取决于能不能将产品卖出差异化。

　　企业营销功力的深浅也主要表现在这个关键的智慧上。

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