强者之刀

　　将世界一分为二，显然不是一般人能够做到的。

　　这是一种更凶猛的切割手法，需要更宏大的气魄和智慧。因为这个世界上的绝大多数人总是尽量避免树敌，总想找个桃花源逃避竞争，苟且生存。

　　只有心存重大使命和具有伟大战略的极少数英雄才敢于采用这种宏大的手法，他们以整合者和征服者的姿态出现。

　　营销领域同样如此，大多数企业总是找个狭缝生存，他们喜欢对市场进行细分，对市场不断进行细分，找个大企业看不上的又足够让自己生存下来的市场空隙活下来。这虽然不失为一种生存之道，但总体来说是一种无可奈何的行为。

　　伟大的手法是一分为二。

　　知道切西瓜怎么一分为二吗?

　　刀刃对准西瓜的中心点，一刀切到底。这两个要素缺一不可。

　　营销中完全可以运用1/2 大切割手法，将市场一分为二，引导消费者二选一。

非此即彼原理

　　为什么可以这样切割?这符合大众对世界的基本认知。

　　无论是中国文化中的“阴阳”观，还是西方哲学中的“对立统一”，实际上都在说这个世界是非此即彼的。所谓“对立统一”也是在“对立”和“矛盾”基础上的统一。

　　 天分黑白;

　　 地分南北，当然你也可以说分东西两个相反方向;

　　 人分男女，当然你也可以将人分好与坏两个截然相反的类别;

　　 人分贫富，当然你也可以将人分为家人和外人;

　　 时间可以分过去和未来，时代分传统和现代;


　　 服装分经典和时尚，当然你也可以将它分为正装和休闲装，反正是对立的;

　　 苹果可分为红苹果和青苹果，当然你也可以分为甜苹果和酸苹果;

　　 关系分为朋友和敌人，也可以分为亲密和生疏，信赖和怀疑;
　
    　等等等等，不一而足。

　　这个世界的任何事物在人们心中早就被简化为对立的两个方面，这是人类的聪明之处。

　　面对纷繁复杂的世界和事物，人类为了在最高效率下用最低成本获得对各种事物的基本认知，依据漫长的进化，选择将任何事物分成对立的两个类别，这样便于识别理解，从而快速作出接纳还是远离的决策。

　　所以在营销实践中，大胆地将消费者的认知世界一分为二，引导消费者二选一，这将多么有利于你的销售啊!

　　责任编辑：admin