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三点营销思维：缺点—特点—卖点

来源：赞伯营销发布时间：2015-09-01 16:54 点击：次作者：admin

天下不存在“完美”的产品或完美的人，任何时候都不要因为“不完美”就止步不前，成功不是由“完美”带来，而是由行动造就的。
　　
在这个方面看是缺点，从另一个方面看可能不是缺点，所以要善于转化：把“缺点”转化成“特点”，然后把“特点”转化为“卖点”。
　　
比如一个孩子说话慢，有很多人认为这样的人比较笨，因为人们惯常的思维是：说话慢理所应当然是反应慢，而反应慢也就意味着不聪明。这是一种看问题的角度，把说话慢描述成缺点。
　　
但是，孩子说话慢真的就是笨吗?你看到那些大领导有几个是说话快的?中国有句古语叫“水深流去慢，贵人话语迟”，还有一句古话叫“有才而性缓定属大才”。你可以从性格坚定来阐述说话慢这一特点，你也可以用“大智若愚”来诠释：说话慢意味着是一个严谨而稳重的人，这种人是可以托付大事的。
　　
所以，这个世界上没有不好的孩子，只有不好的老师(教育方式不对);没有不好的产品，只有不好的营销(营销方式不对);没有长得不漂亮的姑娘，只有不会打扮自己的姑娘。

这才叫好营销
　　
命名——假设没有任何广告，名字要能独立卖货。名字要反映产品的类型特征和产品特色，好名字能自己卖货;
　　
包装——假设没有任何广告，包装要能独立卖货广告，好包装自己会走路，包装上应该清晰表达出产品的卖点和产品价值;
　　
电视广告——假设没有声音，画面要能打动人。假设没有画面，声音要能感动人。
　　
价格——低于消费者认知的价值，打击了竞品，还有充足的空间促销。
　　
渠道——你的目标人群在他们习惯购买的场所总是碰到。
　　
促销——这时武林中飞刀，恰到好处地出手往往能创造轰动。

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