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如何策划出叫座又叫好的促销活动（一）

来源：赞伯营销发布时间：2015-09-16 16:38 点击：次作者：admin

　　传统促销活动的三大基本形式：抽奖、买赠和特价，纵然促销活动花样百出创意不断，但是万变不离其宗，所有的促销形式都是在此三种形式之上的微创新而已。一个好的促销创意既能够拉动销售，又能够赢得良好的客户口碑，一个失败的促销创意则是“赔了夫人又折兵”，所以促销创意考验着企业策划人员的营销水平和创意能力。

　　促销活动就像一场游戏，要想办法把活动设计好，既要让客户愿意陪你玩，玩完以后客户还感觉自己很爽，感觉自己占了大便宜，所以在促销策划这件事情上，搜肠刮肚耗尽心血，如果最终活动大获成功的话也是值得的，因为这样的事情做起来特别有成就感。可是面对竞争对手越来越多的活动频次，越来越多的活动创新，我们该如何才能不走寻常路，策划出叫座又叫好的促销活动呢?

促销活动要聚集人气

　　粉丝经济是互联网+时代的一大特点，企业利用微信、微博等社交工具吸收粉丝，然后再做粉丝价值是这个圈子的常规玩法。互联网思维的这种做法为商家促销策划提供了一种全新的思路，那就是想要成功促销，首先得聚集人气造成大众传播，然后再筛选目标客户开展精准营销。

　　有一家专门为小企业做品牌包装策划的广告公司，在业务拓展屡屡没有起色的情况下，这个老板灵机一动，先研究了当下很多小企业老板的需求，大家都在谈互联网转型，都很焦虑，可是人人都没接触过互联网思维，那么我就先开免费的课程“如何做好微信营销?”很多老板对这个课程有兴趣来参加了，在讲了微信营销的很多方法以后，他便跟老板分享要想做好微信营销第一步你得有品牌，而我们是帮你做品牌包装策划的专业服务商，如果你想改变就来找我吧。就这样他先把小企业里可能有需求的老板先圈了进来，然后再在这个圈子里深挖自己的目标客户。

　　传统行业促销活动创新完全可以借鉴这样一种思维模式，先通过免费的形式引起客户关注并参与自己的活动，然后再对圈子里的客户进行价值深挖。

促销活动要创造参与感

　　参与感是小米手机成功的一大法宝，参与感能够加强人与人之间的互动，激励人们自动自发地采取行动。在做促销活动策划的时候，大多数商家还是简单的单向传播，没有实现商家与客户之间的对话，客户更是对于活动内容本身缺少参与感，因为很多活动还是在以低价抢便宜为准则。是否可以给客户创造更多的参与感，让他觉得便宜来之不易，不是你想占便宜就能够占便宜的呢?

　　湖南某地一家母婴店的老板，在做奶粉促销活动的时候，不再像原来一样“买六罐奶粉送一罐”这么简单地操作了，他要求顾客必须把原来用完的空奶粉罐送回来，才有机会参加促销活动。他把回收回来的空奶粉罐在店里陈列出花样，堆着堆着，空的奶粉罐就从地面堆到了天花顶，陈列的视觉效果非常震撼。不但如此，他还把店门前的一棵树上也挂满了空的奶粉罐，当有顾客对产品质量有质疑时，他就指着店门口的那棵树说“你看看我门口树上挂着的奶粉罐，这可不是闹着玩的，这都是以前的顾客真金白银买回去喝完了送回来的”。

　　当初这位老板设计“空罐回收”活动的时候，就是想要让顾客把空罐拿回来，以此来增加自己的客户见证力量，刺激更多的顾客购买，谁知道歪打正着，这一活动还取得了另一个效果，那就是增加了顾客来店的次数，增加了门店与顾客之间的粘性。

　　责任编辑：admin

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