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如何策划出叫座又叫好的促销活动（二）

来源：赞伯营销发布时间：2015-09-16 16:48 点击：次作者：admin

促销活动要因地制宜

　　一家叫鸿泰家居的门店在烟台市场面临着红星美凯龙、乐天家居等大商场的正面冲击，竞争相当惨烈。为了快速提升市场的人气，提振商户的经营信心，鸿泰家居策划了一场“送猪头”活动，只要顾客进入商场，到指定的商户收集印花，集够数量就可以到服务台领取猪头半只，活动当天现场人声鼎沸，比过年的氛围还火爆，商场送了800多个猪头出去，既赚了人气又赚了口碑。为什么“送猪头”这么受欢迎呢?原来当地每年到了种花生的季节，当地人有吃猪头的习俗，免费领猪头自然就受到老百姓的追捧了。

　　促销活动策划大都是以“利益”为导向，给客户送金条、送苹果手机的活动屡见不鲜，但是这种活动只抓住了人们“占便宜”的心理而忽视了人们的情感需求，对传统习俗的坚守是一种情结，更是一种文化的传承，如果活动策划人员能够在这上面做足文章的话，相信活动更加容易成功，因为你更懂顾客。想要让促销创意与众不同，比竞争对手更懂顾客更了解顾客，因地因时制宜，哪怕活动不够推陈出新也能吸引眼球大快人心。

促销活动要整合资源

　　抱团取暖是很多所谓的营销管理大师给经营困境中的企业提出的自救药方，抱团不仅仅是同业要抱团，异业也要抱团。互联网思维中的一个重要观点就是跨界，跨界整合资源更加容易获得成功机会。在促销创意上，原来的游戏规则是，我怎么卖货你才愿意掏钱，现在游戏规则增加了很多新的玩法，比如“我找别人帮我卖货你会不会更愿意掏钱”，“我卖货你掏钱找别人在旁边看着鼓掌，你会不会更愿意掏钱”等等，只要你想就可以在游戏规则中增加很多的新花样新点子，就像《中国好声音》新推出的“双盲选”模式一样。

　　传统的家电商家在做买赠促销活动的时候，都是顾客购买产品达到一定金额以后送一些生活类的赠品，比如买空调送空调被，买微波炉送餐具等。中国高端厨电领导品牌方太电器也做了这样的买赠促销，不同的地方是在赠品的选择上，他们不送实物产品改送物业费，这个活动非常成功。对于很多小区物业来说目前的经营困境就是物业费难收，如果给顾客送物业费的话，这样不但顾客喜欢，小区的物业更加喜欢，物业就特别欢迎方太的人来自己的小区进行活动推广，一举实现了多赢。

　　责任编辑：admin

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