实现有效分销

　　无论做电商，还是做传统渠道，都得讲分销。但是在中国市场，低效、无效的分销比比皆是。

　　所谓低效和无效的分销是指产品分销的成本太大，以致获利甚微，没有利润，甚至亏损。

　　将庞大、复杂的中国市场用同样一个分销策略和促销政策同等对待，就是没有对市场进行有效的切割，没有能根据企业现实资源条件制定出与市场特征对接的分销方法。

　　市场切割帮助我们在有限资源的情况下实现有效分销，所谓有效分销是指具有获利能力的分销。

　　分销效率的高低，就在于你是否切割出与企业匹配的市场区域，同时找到与市场特征相匹配的策略来激活这块市场。这就是市场切割的基本任务。

提升产出效率

　　投入和产出往往相互矛盾。企业不继续投入，前面的钱就打了水漂;继续投入吧，心里又没底!

　　如果投入没有效果，一定是花钱花错了。花错钱有两种情况：一是在错误的目标上花钱，也就是说和不相干的人说了不该说的话;二是在正确的目标上花了不相干的钱，也就是把话说错了或说了一大堆废话。

　　营销上绝大多数投入与产出的失效、低效或无效，都是由于没有进行人群切割造成的：没有弄明白谁是我们该努力服务的目标人群，应该如何和他们说话，和他们该说怎样的话。

　　切割营销告诉我们避免无效投入的方法，找准我们的目标，聚焦有限的资源和他们对接。

　　对于资源极其有限的中国企业而言，对人群进行有效的细分，像切蛋糕一样切一块下来，集中公司的所有资源为他们服务，获得他们的认可，使他们在最短的时间内接受我们的产品，用最高的频率购买我们的产品，实现企业有效的投入产出。

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