中国企业常常是资源不足的一方，是弱势的一方。找到以小搏大的方法，是中国企业生存和取胜的关键。

        赢得竞争的方法大致有三种，但不是都适用于中国企业。

第一种方法是靠实力。

　　我比你有钱，我拼命打广告，我高薪招聘素质高的人才，有足够的钱来支撑持续的投入，当然能成功。正所谓“有实力当然有魅力”。

　　这种方法对绝大多数中国企业家而言显然是不适用的，因为我们与跨国企业相比，没有资金优势。

第二种方法是靠时间。

　　时间也是最重要的资源之一，所谓用时间换空间。

　　竞争双方的优势和劣势关系会随着时间的推移而发生变化，此消彼长。这也就是抗日战争时期毛泽东提出“持久战”思想的闪光之处。敌我双方的力量会随着时间的推移发生转变，原来的弱势会变为强势，而强势资源有可能会被时间逐渐削弱掉。

　　跨国企业本土化进程日益加速，适应区域市场的能力更强，留给中国企业的时间并不多。

第三种方法就是靠智慧。

　　切割营销帮助中国的企业家找到以弱击强的方法，这就是品类切割。

　　所谓品类切割就是从竞争的角度出发，在消费者心智中强力划出能被消费者接受，同时又规避竞争对手的新品类，赢得成长空间和时间。

　　不同于消极被动的逃避，规避对手是积极主动的行为。规避竞争就是找到不与强大对手正面竞争的方法，是迂回地把握机会。

　　对于中国企业家而言，两点之间的距离绝对不是直线最短!

　　从营销角度而言，你在消费者心智中切割出来的空间必须是有消费潜力的，并能将之激发为现实需求的。消费者能接受我们，我们的营销才有根，才能长大。

　　规避竞争使我们获得成长的时间，符合消费者需求使我们获得成长的空间。
 

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