灯塔的力量还取决于第二个要素，这就是灯塔所释放出的光芒的色彩。不同色彩的光线将引起不同人群的共鸣，这就是角度。恰当的角度能够化平庸为神奇，锋利的角度能够削铁如泥。

　　灯塔是否有足够的力量还取决于第二个要素，这就是灯塔所释放出的光芒是否足够有力量，及它所释放出的色彩以及光线的强弱。不同色彩的光线将引起不同人群的共鸣，不同颜色的光线将击穿不同人群的心理，这就是品牌的角度。品牌的不同角度将决定品牌的不同内涵，将和不同的人的内心产生共鸣，并将决定共鸣的深度。这就如同水的不同流向将滋养不同区域的人一样，这就是品牌的角度。角度突破竞争。

　　恰当的角度首先能够规避阻力，所以最佳的角度最省力;最佳的角度最容易聚焦，所以最佳的角度能够高效地突破阻力;最佳的角度最简洁，所以最佳的角度最容易操作，最佳的角度最容易持久。

　　恰当的角度能击穿消费者心灵表面厚厚的冰层，让消费者信赖和忠诚!

　　构建品牌角度是一种智慧且能持久的战略!

　　没有角度就没有竞争力!

　　所有突破阻力的工具都是有角度的。

　　营销是竞争的工具，竞争就是要突破阻力，而突破阻力就必须有角度。所以有效的营销一定具有锋利的角度。阻力越大，角度越要锋利;竞争越激烈，角度越要清晰。

　　现实世界的一切突破阻力的工具都昭示角度这一特性：钉子有角度，因为钉子要突破障碍物的阻力;空中飞行的鹰的外形有角度，因为它要突破空气的阻力;飞机的前端有角度，因为它要突破高空飞行时遭遇的空气阻力;轮船的前端要有角度，因为它要突破航行中水的阻力。同样，营销也要有角度。

　　营销的角度就是竞争突破的方向

　　营销的角度指竞争突破的方向。突破的方向不同，我们要付出的代价是不同的。

　　在实际操作中我们要找到一个阐述产品的角度，这个角度有利于实现消费者对我们产品的认知，有利于规避竞争。好的角度的选择能够起到一石三鸟的作用：提升了产品的价值;实现消费者心灵的共鸣;划定了自己的领地。

　　针对一个人，你从不同的角度来描述他，这个人的价值和形象给外界带来的认知是不同的;一件事，你从不同的角度阐述，这件事情的意义是不同的;同样，一个产品，你从不同的角度描述，这个产品的价值也是不同的。

　　一瓶酒，从口感的角度卖，这瓶酒可能是一瓶好喝的酒;如果你从营养的角度卖，就可能是一瓶健康的酒;如果你从瓶体的形状来卖，这瓶酒可能就成为艺术的酒。

　　同样的一瓶酒，你可以从一个人单独喝酒的角度来阐述这瓶酒给他带来的孤独感受，那么这瓶酒就成为一瓶表达孤独情怀的酒;你也可以从多个人同时喝酒的角度来阐述这瓶酒，邠么这瓶酒在消费者心目中就是一瓶表达友情的酒;你也可以将这瓶酒卖到婚宴上，么这瓶酒就是瓶喜庆的酒;你还可以将这瓶酒卖成一瓶乡情的酒，亲情的酒，贵族的酒，你还可以将它卖成预示未来好运的酒·····。
 

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