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“中国特色电商”如何被造就

来源：赞伯营销发布时间：2015-08-20 16:23 点击：次作者：admin

　　电子商务不是中国人发明创造出来的，是从欧美发达国家移植来的。种子是一样的，但是开的花、结的果却不一样。环境能够改变一切，中国的商业环境特点，决定了中国的电子商务走上一条中国特色的道路。

　　但是，在火爆的现实之下，仍难掩中国的互联网商业环境的三大弱点：信誉缺失、秩序混乱、监管缺失。

　　电商平台在教练员、裁判员、管理员、服务员等多重角色间切换，有时甚至自相矛盾，导致电商营销平台的秩序相当混乱。

　　消费者在电子商务网站买东西为的是什么呢?首当其冲就是便宜!尽管“便宜没好货”，但是消费者还是难以抗拒低价的诱惑，在网上竞相购买各类产品。

　　如果不是为了买便宜的东西，假如中国市场像欧美发达国家市场一样，线上线下同价，或者线上只比线下便宜5% 价格的话，人们会在“双十一”那一天疯狂地在淘宝上买东西吗?电商还能够高速发展吗?答案是显而易见的。

　　线上电商与线下商店最大的区别在哪?

　　线下实体店或进入实体商场的门槛较高，但是企业一旦进入，多少都有活下来的机会。因为商场面积再大，其边界总是有限的，容纳的品牌也是有限的。产品只要进到商场或超市中，就有被看到或者成交的机会。

　　而在无限大的网络中，电商平台理论上是没有边界的，是无限大的，就如大海一样无边无际。你的产品扔进去，被消费者看到的几率有多大?

　　这就是最大的区别!

　　一个企业的产品放到电商大平台中，如何让消费者发现并购买?

　　那就看消费者如何在电商里寻找产品，有两种方法：

　　一是他在搜索栏里输入他知道或喜欢的品牌名字，比如输入“海尔”或“海尔冰箱”等，然后在显示的产品目录中选择他喜欢的具体产品;

　　二是他不知道品牌名字情况下，在搜索栏里输入产品品类，比如“菜籽油”，然后在显示的厂家名录和商品目录中选择具体产品。

　　那么，相对应的企业有两种途径让消费者搜索到你：你是品牌，消费者知道你的名字，他直接搜索你的品牌。

　　如果你不是品牌，你就得争取在品类中排名靠前。怎么才能做到这一点呢?引流!花钱!这些费用可不比电视台广告费便宜啊!这就是为什么大多数没有品牌的小电商亏损的原因。

　　电子商务究竟火爆在哪里?看看2013 年“双十一”的350亿元销售额构成就明白了：大多数销售额是由线下100 位品牌商品贡献的!那剩下的数目众多的小品牌、小电商们还有什么机会啊!

所以品牌是除技术外，唯一能对抗渠道的法宝!品牌是除技术外唯一能应对竞争的工具!

　　责任编辑：admin

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