为什么很多非常一般甚至是垃圾型产品的企业能够靠营销成为世界500强?
为什么中国很多优秀的产品却没有被消费者广泛认知?
它们之间的营销纠结有什么本质不同?
产品活化了没有!
这就是区别，这就是营销要着力解决的问题。
所谓“活化”，就是要给产品注入“灵魂”，有灵魂的产品才具有生命。有生命的东西才具有感召力，才能与人类“心心相印”，才能与人类交流。
与人类心灵相呼应，才能成为消费者的朋友，才具有长久的存在魅力。
道理很简单，因为人类是有灵魂有思想的，产品本身只是一个空壳，没有灵魂的空壳怎么能与有灵魂的人类相对话呢?不能与人类对话的产品怎么会长久存在于市场上呢?
所以不要只卖一个没有灵魂的死的产品，不要就产品卖产品。
如果将可口可乐仅仅当做“水”来销售，那么这个产品绝对不会经历上百年而不衰，可口可乐顶多会像我们所见到的很多品牌一样昙花一现，寿命至多8-10年。
因为就产品卖产品本身，只要一碰到竞争对手，最快也是最终的较量一定是价格战。
价格战一定逼得企业降价。
同样的一瓶水，别人卖两元钱，消费者为什么要花三元钱买你的产品?
所以，为了产品卖得动，你就得降价，为了产品比竞争对手卖得更多，你就得降得比竞争对手还低。
竞争对手反过来又以同样的降价策略来和你争夺消费者。
最后，价格逼近成本，或者就是成本，有时甚至低于成本。
这样，你就很难再有充足的利润空间和时间空间来将自己的产品做大，将企业做大，将品牌做厚实。
我们在市场上看到的大多数5-10年寿限的产品都是因为就产品卖产品，没有脱离这个怪圈，没有脱离各自风光三五年的命运。
这是一种最笨的营销方式!
即使你的产品和别人的一样，也要说成不一样，否则你就是傻瓜。
可口可乐营销的国人之处、独特之处在于“活化”了一瓶普通的水，让你觉得它不普通。
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