做互联网营销很多朋友有一个误区，总觉得把产品放到网上，就可以与全世界对接，就可以坐在电脑前等着分钱了。

这真的是一个大错特错的想法。

很多做传统企业的朋友，认为线下传统渠道，在茫茫人海中，要让消费者知道你的产品，找到你的产品，购买你的产品，很难！

需要大规模广告，大规模地推，大规模分销。又花时间又花钱。

他们认为把产品放到网上，一搜就能搜到。其实，事实上，在互联网上，要让人知道，你要花费的时间和成本只高不低。

如果把下线的渠道网络看成是一条河流，从源头，到末端，总长1000km，中间有100条分支。那互联网上的通道就是一张网，从源头到末端总长1000km。

但是中间的网格线确实10000条，你要想全覆盖，花费的成本更多！

所以，做互联网营销，要考虑线下消费者购买的时机和场景。

就是要：线上做形象，线下找场景。

抓住这两个关键点，你的互联网营销才能成功。

01 线上把形象做好，用女性思维，把自己打扮得足够有魅力

大家发现没有，自从有了电商产品详情页，不管你是一个百年品牌还是百天品牌，在详情页上已经很难分高下了。

因为越是年轻人，这些90后，95后们，越会打扮自己，越会写详情页，产品的拍摄，文案的撰写，功能、情感、证书、基地一应俱全，甚至还有很多视频的宣传，都很不错。

大家可以看一下那些众筹的产品，详情页的介绍极具诱惑力，像我这样做了20多年营销的人，都被感动了！

所以，你要做互联网营销，就要用这个工具，把自己的产品形象做好。

当时还是需要对产品做策划，大家可以听我在商道问路课上讲的切割营销，和品牌两极法则，研究一下怎么挖掘产品的卖点，塑造品牌形象。不管如何，一定要把形象做好。当有人在网上看到你的时候，吸引他看下去，并最终购买。

02 线下找场景，在消费者需要的时候神一样地存在

无论是线下还是先上，传播成本都很高。

那怎样才能高效地传播呢？

找到消费者对你产品的应用场景。

比如说爆米花在哪卖最好？电影院。

玫瑰花在哪卖好？情人节那天的校园、地铁口、5A写字楼下等。

在消费者最需要的时候，你只要神一样地存在，那你就成功了。

在“商道问路app”的《玩转互联网营销》课程中个，我给大家分享过一个真实的案例：

有一次我坐高铁回北京，我记得是夜里9点左右到了北京西站，下了高铁，转上地铁。

突然，我同事给我打电话，说，相机落在火车上了。

我一听就紧张起来，怎么这么不小心呢，三个人都没想起来，那个数码单反相机价值3万，虽然不是很昂贵，关键明天公司还有拍摄任务。耽误工作是大事啊！我赶紧和同事说，咱们都赶回去，找一找，报个警。

其实，我往回赶的路上自己心里并没有抱太大的希望，大家都知道，都过去了40分钟了，火车肯定早已开走了。去哪找？返回到火车站，给值班的人报了警，他们说帮我们问问。除此之外，也没有别的办法了，那时已经10半了。

正当我沮丧地准备坐地铁回去的时候，看到一个易拉宝，上面写着“找回丢失的一切”。叫“刻舟求件”。

这个“件”是一件物品的“件”，不是“宝剑”的“剑”，看到这，仿佛有一束光打造我身上。

我又燃起了一线希望，当时就扫了二维码，加关注，把我丢失的物品，坐的车次、车厢、时间、地点写清楚，提交，然后，说要现在帮你去机车组找要加急200元。

你看人家这场景营销做得，我当然想让他现在就去找了！就付了200元，微信转账。

很快就有一个电话打过来，问我具体的情况，然后说现在就去找。

大家想，在你无助的时候有人帮助你，你会觉得很欣慰。我就放心地回家。第二天上午，我正在开会，又接到电话，告诉我相机找到了，就在失物招领处！让我自己去取。

其实是车上的工作人员在整理车厢的时候，发现了放在座位底下的包，然后上交到了失物招领处，如果要是我把包放在座位上，或者行李架上，被哪个乘客拿走，那肯定也找不回来。所以我是幸运的。

在这件事里，这个刻舟求件虽然只是跑腿，帮我问到了包在哪，但也是帮了大忙。

  所以，大家看，一个没有做传播的APP，找到了它的场景，当顾客需要的时候，神一样地存在，自然就会成交了。

  大家要记住，互联网营销，做好两个关键：

 第一，在网上把形象做好。

 第二，找到线下的使用场景，在这个场景中，找到赢利模式，然后从一个场景走向另一个场景。这样就能高效精准地营销了。
        
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