原创：商道问路

作者：路长全

作为一个销售人员，我们总是会遇到各种各样的挫折。如果为了推销自己的产品，敲了9次门都被拒，那你还会敲第10次吗？

很多人一定会就此放弃了，连续9次都被拒绝，还有什么坚持的理由呢？

那么我给大家讲一个故事，美国有一个小女孩推销饰品，就是女孩头上戴的装饰品，类似于发卡、蝴蝶结这些东西。这个小女孩推销的方式是一家家敲门推销。

推销的情况大概是这样的：每敲10家门，7家拒绝开门，只有3家会打开门听她讲，但最后只有1家会买他的东西。那成交的那一次能让他赚多少钱呢？大概能赚20美分。

大多数人都会想：10次敲门9次都不成交，那是多大的挫折啊，心理上得受多大的伤害啊。

很多人如果心灵脆弱，就做不了这事情。但这个孩子是怎么想的呢？这孩子总结出一个结论出来：

“我每敲10家门，最后有一次成交，那么也就是说，我每次敲门能赚2美分。她把一次赚钱用10次敲门这个总数来相除，让她很有信心。”

她考虑问题，并不是这次敲门会不会被拒绝，也不是结果的好坏，而是一个下午到底能敲多少家门，因为她觉得敲一下门就能挣2美分。你们看，在这个孩子眼里，销售就是这么简单。

所以这10次敲门，9次被拒是挫折还是成功？如果你把它当成挫折的话，你就觉得自己那小心脏受伤害了，你觉得世界上的人真的都不长眼，我那么勤奋地给你卖东西，给你敲门你还不领情，这世界真的太坏了，这些人没有点善意。

其实被人拒绝怎么可能是挫折呢？被人拒绝是一种常态！

你设身处地的去想一个问题，比如有人敲你家门的时候，你是不是习惯性的会有防范心理，是不是就不愿意开门？就算是开门，面对别人的推销，你也会下意识的说我不需要，因为你总是认为人家是来赚你钱、占你便宜的。这是人非常正常的防范心理。

所以被人拒绝是一种非常正常的常态，如果你这么思考的话，你那颗小心脏不就能成熟起来，就快乐多了嘛，对吧？

从这个故事中还能学到第二个道理：不要被眼前某一件事情的得失所困扰。

敲门推销，前面9次都没有成功，那你还继续敲吗？这里你要学习一个知识，叫“大概率事件”。

什么叫大概率事件？就是你敲一百家，总是有一两家成功的。

你看在寒风中，那些站在大街上乞讨的人，不要觉得他们是不劳而获，也不要觉得他们没脸没皮。你如果具备他们的那种素质，你就能赚到钱。

第一人家能吃得了苦，那么冷的天，人家站的住。第二人家脸皮厚，你看只要有车停在那个地方，他就不停地敲人家车窗，你要是不给，他也不赖着你，他还继续敲，总有人会给他钱的。

有一次我在车里的时候就遇到乞讨人员敲我的窗户，当时孩子就在身边，我也不好意思不给钱，孩子说爸爸咱们给点钱吧，他很不容易。

我也不是不知道这个乞讨人员靠自食其力是能挣到钱的，但是我跟孩子解释不清楚这个事情，我要是跟孩子讲世上有很多坏人......这样说不就会把孩子心目中的美好世界都给破坏了嘛，所以我就拿出钱给了乞讨人员。

乞讨人员这就叫会做销售。他并不指望每个人都会给他钱，而是靠着“大概率事件”来赚取收入。

站在这个层面思考问题的时候，你就会有良好的心态。记住一个逻辑：被人拒绝是常态，不是失败，也不是挫折！

当我们有了这样一个学习营销的心态，接下来我们就开始具体学习营销知识了，学习营销不仅仅是为了推销产品，更是为了推销自己。“商道问路App”课程《人人必备营销学》是专门为普通人学习营销知识所开设的，帮助大家更好的掌握营销，逆袭人生！

-长按扫码，获取必备营销知识-

　　责任编辑：admin