品牌营销之争是产品之争吗?我跟很多企业家在接触过程中，发觉他们往往有一句口头禅：我的产品质量是同行业最好的。所以营销应该卖得更好。在很多人的心目中：营销的竞争是产品之间好和不好的竞争。这实在是一个重大的误区。每年成千上万的人因为没有理解这一点而被绊倒。比如：中国1700个老字号产品不可谓不好，但是卖得怎么样?

　　我们来看看其中一些产品今天的命运：王麻子剪刀曾经是中国最好的剪刀之一，今天却沦落到破产的境地。步瀛斋的布鞋曾经是中国的达官贵人们亲睐的一双鞋，60层布纳的鞋底在几百年中赢得了广泛的赞誉。可是，今天如果你想买一双这样的鞋，你只能是众里寻他千百度，在北京的一些犄角旮旯的小店里才能找到。一双具有几百年文化积淀的传统的中国鞋在年青的耐克面前不堪一击!中国市场上的耐克鞋是哪儿生产的?几乎全国是中国的广东生产的。中国人在中国土地上生产的给中国人穿的鞋，一经外国人运作就成了名牌。而高品质的步瀛斋布鞋今天却没有被中国人广泛认知，成了杂牌。

　　这个误区即使是最成功的可口可乐也犯过同样的错误。当百事可乐通过有效的营销切割获得成长时，可口可乐的饮料主管认为：饮料的营销之争是产品的口味之战。于是可口可乐推出了更甜的可乐，并展开了20万份问卷的市场调查。结果表明：人们对新可乐的口味评价高于百事可乐和原来的可口可乐(现在被称为经典的可口可乐)，后来这个故事的结局人所共知，新可口可乐的营销遭到失败。人们对新可乐毫无兴趣，尽管事实上上新可乐的口味好过就原配方。目前的结果是不好喝的可乐，也就是经典的可口可乐是今天卖得最好的可乐。

　　很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非我莫属。满怀信心，开往市场，这只是幻想。为什么坎普尔汤料(Campbell‘ssoup)在美国成为领导品牌，在英国却是无名小卒?为什么亨氏(Heinz)汤料在英国是第一品牌，在美国却一败涂地?按理说产品完全一样，对手也一样，应该享有同样的市场地位才对呀，因为营销是认知的战场，而非产品的战场。

　　在营销世界里没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西——消费者心智中的认知。认知即是现实，其它皆为虚幻。大多数营销的错误都源于这样一个假设：营销战是一场从现实出发的产品战。

　　温馨提示：【首度公开】清华经管国际化总裁班知识点解密(三)将于明天上传，敬请关注。老路坚信：没有哪一个品牌强大到无法被挑战，也没有哪一家企业弱小到无法去竞争。

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