完整而成功的营销包含四个阶段：首先是渠道对抗战，其次差异口水战，然后是价格肉搏战，最后是品牌修复战。

　　首先是渠道战：为了规避正面对抗，不同企业会选择不同渠道：你走陆地她走空中我从水过。所以天上、人间、地狱各不同，三者之间互不管束。

　　所以才有农村包围城市，他做一级市场，我选择二三级市场，才有你做商超，我做酒店的策略。

　　选择不同渠道就是为了不直接对抗，这个阶段，是你打你的，我打我的;你打你的正规战，我打我的游击战，你白天打我晚上打。所以渠道首先是战略问题，而不是策略问题。

　　当在同一渠道时，就(才)产生直接对抗!

　　当同一渠道相遇后，就有了口水战，开始对骂，这就有了差异化问题，才不得不进行差异化。这是在直接对抗的情况下，双方都牺牲最少的方法，这是另一个层次的智慧，应该是二级战略(策略)。这才有了“你是经典的，我是时尚的;你是男人的，我是女人的;你是18岁的，我是40岁的”的差异化策略。这是正面对抗不得不采取的方法。

　　然后是肉搏战——价格促销。

　　当同一渠道正面对抗又出现同一卖点的情况下，就不得不采取肉搏了。通过价格战，割你一块肉下来，我也血淋淋的，把你的利润打下来，那些大企业，通过伤害自己后杀敌人。

　　最后一个阶段，进入品牌战——修复。

　　所谓品牌战是那些在屠杀中最后几个胜利者，他们在取得市场霸主地位后，必须进行自我形象修复。

　　因为他们一定是杀人最多的人，人们也看清他们的不良行为，所以胜利者就开始说教了，修饰自己了：“我那样做是为了XX伟大的目标，是为人民服务的”，就如某国产品牌奶粉，被雀巢打下去之后，不少消费者仍然怀念那个老品牌!雀巢就不停地说：“我是全心全意做好品质的”。

　　品牌修复，实际上在教育消费者忘记过去的恩恩怨怨：过去就过去了，你怀念你以前喜欢的品牌已经没用了，我当然那么打他们都是为你们好，他们失败是因为他不够好!于是呢，你慢慢就接受、认同、进而喜欢，最后信赖雀巢了，这就是洗脑方法。
 

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