“革命的首要问题是什么?”如果连首要问题都搞不清，就没法革命，至少革命得糊里糊涂。因为你不清楚和谁一起去革命，去革谁的命。很多人就是这个最关键问题没有搞清楚，把自己父母的命革了。

　　看看《毛泽东选集》第一卷的第一篇文章的第一句话：“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题”。

　　你得分清敌人和朋友，然后和朋友一道，去革敌人的命。千万别搞错了。

　　那么，什么是营销的首要问题?

　　营销的首要问题：谁是我们的客户，谁是我们的竞争对手?

　　我们应该为谁服务，和谁去竞争。弄清楚这个问题，我们的所有工作才有方向，才有针对性，才会有效率。你才知道采用怎样的策略获得目标消费者的心，你才知道怎样超越对手!

　　你的目标客户(目标消费者)和竞争对手必须清晰。

　　不要说“我的目标客户是中高端人群”，这句话是废话。他们在哪?他们会乘坐怎样的交通工具?他们会在哪停留?他们的相关消费特点是怎样的?

　　也不要说“我的对手是XX”。这句话远远不够。你必须比你的对手更了解他自己，你必须找出他们的致命优势和致命弱点在哪?然后找出攻击对手弱点的方式。

　　你还必须知道：不是所有的行业企业都是对手。如果你是老三，那么老二就不是你的对手。你最智慧的策略是：老二促销时，你不要做促销。老二停止促销时，你接着做，这样让老大疲于奔命!
 

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