个人、企业、组织要发掘的就是你与其他人有什么不同。

　　在市场上，许多同类的产品本质上并没有什么差异，原料、工艺等都差不多，营销的核心工作是将同样的产品卖出不同来。

　　品牌的世界没有真相，只有认知。

　　产品只要符合国家标准，同行业的产品本质上都是一样的，由于技术的同质化，同行业的产品功能最后趋于同质化。不是说他生产的那瓶水能喝，你生产的那瓶水不能喝;不是说他生产的那个包能背，你生产的那个包不能背，成功与否的关键则在于能不能在消费者心目中卖出不同的感觉出来。而这则是一门学问。

　　你与别人有什么不同?

　　就一个人来说，你是从体貌特征上差异于别人，还是从社会地位上来差异于别人，或者从情感精神等方面差异于别人呢?

　　理论上来说，有无穷多的角度都能够寻找到差异点。

　　商业的逻辑是让人们买我的产品、服务，必然要赢得消费者认同，那就要有一套跟别人不同的认知。

　　第一，我要告诉他，我的产品跟别人是不一样的，差异化特点显著，它是A，我是B。

　　第二，我要强调，我的产品能够带来的与众不同的体验是什么?利益是什么?比如说比别人的产品便宜，或者功能比别的产品多多少。比如说有的洗发水功能卖点是去屑，我的洗发水功能卖点不仅有去屑，还有护发，这就塑造了不同的价值点。