在目前市场经济条件下，我们都知道“营销的核心是连接生产和需求”。所谓需求，是指消费者为了达成某种目的而想要获得的功能或服务。比如说人们需要写字，因此产生了对笔的需求;人们需要防止财产被盗，因此产生了对锁具的需求;人们需要寄送东西，因此产生了对快递的需求。
　　这些需求对企业来说，实际上可以等价于对产品/服务功能的描述。在一个理想化的市场环境下，企业按照消费者的需求生产产品，消费者购买满足需求的产品。
　　但现实可不一样。
　　在一个竞争激烈的市场，竞争者之间的产品差异不大。那么该怎么办?
　　这时候就需要营销者们出手了。
　　营销的责任不仅仅只是告诉客户，我们的东西有多么好用——这是最基本的需求——而且还要说服客户为什么要选择本公司的产品。为了这个目的，营销人员不得不往深了想。
　　人们用笔是为了什么?是写字。但为什么写字?是为了更有效率地记录信息。
　　人们买锁是为了什么?是锁住东西。但为什么锁住东西，是为了安全。
　　人们使用快递服务是为什么?是快捷地寄收物品。但为什么要快捷地寄收物品，是为了更好的生活质量。
　　所以生产部门会卖笔、卖锁、送快递;而营销部门宣传给客户的概念是：我卖的不是笔，是高效;我卖的不是锁，是安全;我提供给你的不是快递服务，而是提升你的生活品质。
　　营销者们永远会比生产者们多问一个问题，把产品对消费者的意义推得更远一步。说白了，“营销”是一种工具，它无法赋予产品更多功能，但可以把一个市场做进一步细分，并更精确地匹配消费者需求。
　　比如卖笔。消费者的最基本需求是写字，可以据此划分出一个“有写字需求“的目标市场，但无法再往细了划分。但如果我们使用营销需求，进一步推想。写字为的是什么?是高效?是墨迹更流畅?是体面?
　　然后我们就得出三个细分市场：商务人士、书法家和社会名流。他们的”需求“都是写字，但”营销需求“却不尽相同。在制定营销策略时，就要紧密围绕“便捷高效”、“品质优良”和“奢华有文化” 三个关键词来规划，做到有的放矢。
　　由此看来，营销者们在激烈的市场竞争环境中，对于企业自身的强大与发展，扮演了举足轻重的角色。
　　因此，赞伯领军人物、中国营销第一人—路长全教授高呼：“企业应当善待营销者，如果不善待营销者，企业必将被市场抛弃。”
　　企业不善待营销者的七大缘由：
　　1、 老板心中只有自己，没有市场;
　　2、 企业天天讲战略，但从来不落地。众所周知，实践出真知，没有实战经验，抛开实践谈理论是行不通的，必须要理论和实践相结合;
　　3、 企业从来不尊重消费者。夸大产品功能，靠忽悠消费者，来获得那些短暂而又稍纵即逝的利润;
　　4、 企业过分夸大消费者的作用。一切生产皆以满足消费者需求为导向，而不考虑市场的饱和程度等情况;
　　5、 企业决策者不了解行业、社会文化发展、技术等变化，以固有思维对企业进行管理;
　　6、 企业领导者没有充分考虑内部员工的生产和生活感受。但往往内部因素对一个企业的发展起到根本性的作用，外部因素再完善，最终还是得通过内部因素才能起作用;
　　7、 企业盲目模仿别人，没有清晰地定位好自己。小米模式成功了，众多小众品牌争相模范，但最终都销声匿迹了。在市场经济中，根本不需要模仿者，一个品牌要么做第一、要么做唯一!

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